閥門是(shì)一種需求比較(jiao)大的工業品，想(xiǎng)做好閥門銷售(shòu)，一定要充分的(de)了解産品和整(zhěng)個行業，這是很(hen)多有經驗的銷(xiāo)售老前輩總☁️結(jie)的經驗，這不但(dàn)指的是做閥門(men)銷售要懂得一(yī)❤️些閥門必要的(de)🚶‍♀️技術，要有豐富(fu)的閥門選型經(jing)驗，更要懂得整(zhěng)個閥門🔴市場的(de)行情。在閥門的(de)銷售過程中，對(duì)閥門行情的了(le)解是整個閥門(men)銷售過程的重(zhong)中之重。本文就(jiù)是從四⭕個方面(miàn)來告訴大家，要(yào)從四個方面來(lái)提升自己。

首先(xian)就是要誠信待(dai)人，做到“四會”，即(ji)：“會做、會說、會寫(xiě)、會📐記”，做銷售其(qi)實是先做人，做(zuò)一個誠信待人(rén)的人，在銷售的(de)過程中一定要(yào)善待每一個人(ren)，可能不會買自(zì)己的産品，但是(shì)自己還得細心(xīn)地和他們講解(jie)，推銷産品的同(tong)時，另一方面也(yě)是在推銷自己(ji)的人品，大部分(fèn)的客戶會在業(ye)務員的誠信下(xia)，打開原來⭐“麻木(mu)”的心扉，這一點(diǎn)對做業務📞的很(hen)重要，做銷售如(ru)👅同做人是它放(fang)在首要位置的(de)意義之所在。

“會(hui)做”，即生産的閥(fá)門産品的做工(gōng)，閥門業務員要(yào)知👉道自己所推(tuī)銷的閥門産品(pǐn)是怎麼生産出(chū)來的，它的每☔一(yī)個部件是怎💃🏻麼(me)組裝以及它的(de)作用，要想自己(jǐ)對閥門産品有(you)所了☀️解就需要(yào)自己💘去車間走(zǒu)一走，轉一轉，知(zhī)道産品的“來龍(long)去脈”。隻有這樣(yang)在推銷🈲産品的(de)時候才能夠做(zuò)到“胸有成竹”，才(cái)能夠“對答如流(liú)”，使得客戶認為(wei)自己對産品是(shi)十分了解的，否(fǒu)則客戶會疑惑(huò)，業務💜員都不清(qīng)楚的産品怎麼(me)會出來🌍推銷，這(zhè)樣就會很被動(dong)，不利于做銷售(shòu)。

閥門銷售

“會說(shuo)”，就是業務員在(zai)和客戶交流的(de)時候，怎麼樣說(shuo)服在🔴同系列的(de)産品中選擇自(zì)己所推薦的産(chǎn)品，這就需要閥(fa)✊門業務員說出(chū)自己所銷售的(de)閥門産品獨有(you)的特色和㊙️性能(néng)，閥門業務員要(yào)做到“想客戶之(zhī)所想”，說出自己(jǐ)所推薦的産品(pin)🐪的所有的✌️性能(neng)、特點🈲、安裝調試(shi)的注意事項、自(zì)己銷售的閥門(men)産品的優🌐勢所(suo)在等等，讓🌈客戶(hu)知道自己☁️是這(zhè)個方面的内行(háng)人，而不是一個(ge)“門外漢”。這樣做(zuò)起業務來，客戶(hu)在接受産品的(de)同時，會把自己(ji)作為一個行家(jia)看待。更加地接(jie)受自己，特别給(gei)客戶放心的是(shì)，自己能夠給自(zì)己在以後的使(shi)用中提供各種(zhong)建議和意見。

“會(huì)寫”，即業務員在(zai)和客戶的交流(liu)中，能夠通過您(nín)對閥門的🔞深入(ru)了解，用比較直(zhi)觀的結構圖、簡(jian)易圖更加形象(xiang)的推薦自己的(de)産品的特點，使(shi)得客戶真切⚽的(de)看到自己所銷(xiao)售的閥門産品(pin)的“與衆不同”，另(lìng)一方面，針對需(xu)要提供🏃‍♂️技術參(cān)數和附加要🏒求(qiu)生産産品的企(qǐ)業，自己要能夠(gòu)為們寫出詳實(shi)的文案。

“會記”，閥(fa)門知識涉及面(mian)非常廣，各行各(gè)業的知識經驗(yan)都有♍，而一🛀個人(ren)的大腦的記憶(yì)力相對來說還(hai)是很有限的🌈，所(suǒ)以作為閥門‼️業(ye)務員需要養成(cheng)記錄閥門知識(shí)經驗的習慣，我(wo)‼️們可以去閥門(mén)相關的行業網(wang)站上學習閥門(men)相關技術知識(shi)，提高閥門銷售(shòu)業🈲務員對閥門(mén)的了解。

另外，對(duì)待國内的客戶(hu)和國外的客戶(hu)是不一樣的：國(guo)外的客戶注重(zhòng)的是對**所提供(gong)的樣品資料和(hé)實物要求是一(yī)緻的，因為他們(men)講究的是“表裡(lǐ)如一”的産品，不(bú)希望通過“挂羊(yáng)頭，買狗肉”的伎(ji)倆來推銷**的産(chǎn)品。相對于國外(wài)，國内的客戶在(zai)注重質量的同(tóng)時，主要注重的(de)是服務，特别是(shi)在乎生産廠家(jiā)是否給客戶安(ān)裝、調試、檢測等(děng)等。不過不管怎(zen)麼樣的客戶，隻(zhi)有高質量的閥(fá)門産品和全方(fāng)位的售後服務(wu)才能讓客戶選(xuan)擇自己。