閥門是(shì)一種需(xū)求比較(jiào)大的工(gōng)業品，想(xiǎng)做好閥(fá)門銷售(shòu)，一定要(yao)充🤟分的(de)了解産(chan)品和整(zheng)個行業(ye)，這是很(hěn)多有經(jīng)驗的銷(xiao)售老前(qian)⚽輩總☔結(jie)的經驗(yan)，這不但(dàn)指的是(shì)做閥門(mén)銷售要(yao)懂得一(yi)些閥門(mén)必要的(de)技術，要(yao)有豐富(fu)的閥門(mén)選型經(jīng)驗，更要(yào)懂得整(zheng)個閥門(men)市場的(de)行情。在(zai)閥門的(de)銷售過(guo)程中👉，對(dui)閥門行(háng)情的了(le)解是整(zheng)個閥門(men)銷售過(guo)程的重(zhòng)中之重(zhong)。本文就(jiù)是從四(sì)個方♉面(mian)來告訴(sù)大家，要(yao)從四個(ge)🍓方面來(lái)提升自(zì)己。

首先(xian)就是要(yào)誠信待(dài)人，做到(dào)“四會”，即(jí)：“會做、會(huì)說、會寫(xie)、會記”，做(zuo)銷售其(qí)實是先(xian)做人，做(zuò)一個誠(cheng)信待人(rén)的人，在(zai)銷售的(de)過程中(zhong)一定要(yào)善待每(mei)一個人(ren)，可能不(bu)會買自(zi)己的産(chan)品，但是(shi)自己還(hai)得細心(xin)地♋和他(ta)們講解(jiě)，推銷産(chǎn)品的同(tong)時，另一(yi)方面也(yě)是在推(tui)銷自己(ji)的人品(pin)，大部分(fen)的☁️客戶(hu)會在業(yè)🏃🏻‍♂️務員的(de)誠信下(xia)，打開原(yuan)來😄“麻木(mu)”的心扉(fēi)👄，這一點(dian)對做業(ye)務的很(hěn)重要，做(zuò)銷售如(ru)同做人(rén)是它放(fàng)在首要(yào)位♊置的(de)意義之(zhi)所在。

“會(hui)做”，即生(sheng)産的閥(fá)門産品(pin)的做工(gōng)，閥門業(ye)務員要(yào)知道☁️自(zi)己所推(tuī)銷的閥(fá)門産品(pin)是怎麼(me)生産出(chū)來的，它(ta)的每一(yī)個部件(jiàn)是怎麼(me)組裝以(yǐ)及它的(de)作用，要(yào)想自己(jǐ)對閥門(mén)産品有(you)所了🐆解(jie)就需要(yào)自己去(qu)車間走(zǒu)一走，轉(zhuan)一轉，知(zhī)道産品(pǐn)的“來龍(lóng)去脈”。隻(zhi)有這樣(yang)在推銷(xiāo)産品的(de)時候🐆才(cai)能夠做(zuò)到⚽“胸有(yǒu)成竹”，才(cái)能夠“對(dui)答如⛱️流(liú)”，使得客(kè)戶⭐認♋為(wéi)自己對(duì)産品是(shi)十分了(le)解的，否(fǒu)則客戶(hu)會疑惑(huo)，業務員(yuan)都不清(qīng)楚的産(chǎn)品怎麼(me)會出來(lai)推銷，這(zhe)樣就會(huì)很被動(dong)，不利于(yú)做銷售(shou)。

閥門銷(xiao)售

“會說(shuo)”，就是業(yè)務員在(zai)和客戶(hu)交流的(de)時候，怎(zěn)麼樣說(shuō)服在同(tóng)系❌列的(de)産品中(zhōng)選擇自(zì)己所推(tui)薦的産(chan)品，這🥰就(jiu)需要閥(fa)門業務(wu)員說出(chu)自己所(suǒ)銷售的(de)閥門産(chan)品獨有(yǒu)的特色(se)和性能(neng)，閥門業(yè)務📧員要(yào)做到“想(xiang)客戶之(zhī)所想”，說(shuō)出💞自己(ji)所推🆚薦(jian)的産品(pǐn)的所有(you)的性能(neng)、特點👌、安(ān)裝調試(shi)的注意(yì)事項、自(zi)己銷售(shou)的閥門(mén)産品的(de)優勢所(suǒ)在等等(deng)，讓🔴客戶(hù)知道自(zi)己是這(zhè)個方面(miàn)的🈲内行(háng)人，而不(bú)是一個(gè)“門外漢(hàn)”。這樣做(zuo)起業務(wu)來，客戶(hu)在接受(shòu)😄産品的(de)同時，會(huì)把自己(ji)作為一(yī)個行家(jiā)看待。更(geng)加地接(jiē)受自己(jǐ)，特别給(gei)客戶放(fàng)心👣的是(shi)，自己能(neng)夠給自(zi)己在以(yǐ)後的使(shi)用🔱中提(ti)供各種(zhong)建議和(hé)意見。

“會(hui)寫”，即業(ye)務員在(zài)和客戶(hu)的交流(liu)中，能夠(gou)通過您(nin)對閥門(mén)🐉的深入(rù)了解，用(yòng)比較直(zhí)觀的結(jié)構圖、簡(jian)易圖更(gèng)加形🛀象(xiàng)的✂️推薦(jian)自己的(de)産品的(de)特點，使(shi)得客戶(hu)真切的(de)看到自(zì)己所銷(xiao)售的閥(fa)門産🈚品(pin)的“與衆(zhōng)不同”，另(lìng)一⚽方面(mian)，針對🔱需(xū)要提供(gong)💘技術參(cān)數和附(fu)加要求(qiú)生産産(chǎn)🎯品的企(qǐ)業，自己(jǐ)要能夠(gòu)為們寫(xiě)出詳實(shi)🔴的文案(àn)。

“會記”，閥(fa)門知識(shí)涉及面(miàn)非常廣(guang)，各行各(ge)業的知(zhī)識經驗(yàn)都有，而(ér)一個人(rén)的大腦(nǎo)的記憶(yì)力相對(dui)來說還(hai)是很有(you)限的，所(suo)以作為(wéi)閥門業(ye)務員需(xu)要養成(cheng)記錄閥(fa)門知識(shi)經驗的(de)習慣，我(wǒ)們可以(yǐ)去閥門(men)相關的(de)行業網(wǎng)站上學(xué)習閥門(mén)相關技(ji)術知識(shí)，提高閥(fá)門銷售(shou)業務員(yuán)對閥門(mén)的了解(jie)。

另外，對(duì)待國内(nei)的客戶(hù)和國外(wai)的客戶(hù)是不一(yī)樣的：國(guo)外的客(kè)戶注重(zhong)的是對(dui)**所提供(gong)的樣品(pǐn)資料和(hé)實物要(yào)求是一(yi)緻的，因(yīn)為他們(men)講究的(de)是“表裡(li)如一”的(de)産品，不(bu)希望通(tong)過“挂羊(yang)頭，買狗(gǒu)肉”的伎(jì)倆來推(tui)銷**的産(chǎn)品。相對(duì)于國外(wai)，國内的(de)客戶在(zai)注重質(zhi)量的同(tóng)時，主要(yao)注重的(de)是服務(wù)，特别是(shì)在乎生(shēng)産廠家(jia)是否給(gei)客戶安(an)裝、調試(shi)、檢測等(děng)等。不過(guo)不管怎(zen)麼樣的(de)客戶，隻(zhī)有高質(zhi)量的閥(fá)門産品(pǐn)和全方(fang)位的售(shou)後服務(wu)才能讓(ràng)客戶選(xuǎn)擇自己(ji)。