閥(fa)門是一種需求比(bi)較大的工業品，想(xiang)做好閥門銷售🈲，一(yi)定要充分的了解(jie)産品和整個行業(yè)，這是很多有經驗(yàn)的🈲銷售老前輩總(zong)結的經驗，這不但(dan)指的是🔆做閥門銷(xiao)售要懂得一些閥(fa)門必要的技術，要(yào)有豐富的閥門選(xuǎn)型經驗，更要懂得(de)整個閥門市場的(de)行情。在閥門的銷(xiāo)售過程中♋，對閥門(men)行情的了解是整(zhěng)個閥門銷售過程(cheng)的重中之重。本文(wén)就是從四個方🌏面(mian)來告訴㊙️大家，要🈲從(cong)四個方面來提升(sheng)自己。

首先就是要(yào)誠信待人，做到“四(si)會”，即：“會做、會說、會(huì)寫、會記”，做銷售其(qi)實是先做人，做一(yī)個誠信待人的人(ren)，在銷售的過程✌️中(zhōng)一定要善待每一(yī)個人，可能不會買(mai)自己🔅的産品，但是(shi)自己還得細心地(dì)和他們講解🌈，推銷(xiāo)産品的同時，另一(yī)方面也是在推銷(xiao)自己的人📱品，大部(bù)分的客戶會在業(yè)務員的誠信💞下，打(dǎ)開原來💃🏻“麻木”的心(xīn)扉，這一點對做業(yè)務的很重要，做銷(xiao)售如同做人是它(tā)放在首要位🔴置的(de)意義之所在。

“會做(zuò)”，即生産的閥門産(chǎn)品的做工，閥門業(yè)務員要知道自己(ji)所推銷的閥門産(chan)品是怎麼生産出(chu)來的，它的每一個(ge)部件是怎麼組裝(zhuāng)以及它的作用，要(yao)想自己對閥門産(chan)品有所了解就需(xu)🍓要自己去車間走(zou)一走，轉一轉，知道(dào)産品的“來龍去脈(mò)”。隻有這樣在推銷(xiāo)産品的時候才能(neng)夠做到“胸有成竹(zhu)”，才能夠“對答如流(liú)”，使得客戶認為自(zì)己對産品是十分(fen)了解的，否則⭕客戶(hu)會疑惑，業務員都(dou)不清楚的産🌈品怎(zen)麼會出來㊙️推銷，這(zhe)樣就會很被⭕動，不(bu)利于做銷售。

閥門(men)銷售

“會說”，就是業(ye)務員在和客戶交(jiāo)流的時候，怎麼樣(yàng)說服在同系💃🏻列的(de)産品中選擇自己(jǐ)所推薦的産品，這(zhe)就需要閥門業務(wu)員說出自己所銷(xiāo)售的閥門産品獨(dú)有的特色和性能(neng)，閥門業務員要做(zuò)到“想客戶之所想(xiǎng)”，說出自己所推薦(jiàn)的産品的所有的(de)🚶‍♀️性能、特點、安裝調(diào)試的注意事項、自(zì)🚶‍♀️己銷售的閥門産(chǎn)品的優❄️勢所在等(deng)等🤩，讓客戶知道自(zì)己是這個方面的(de)内行人，而不是🈲一(yī)個“門外漢”。這樣做(zuò)起業務來，客戶在(zai)接🌏受産品的同時(shí)，會把自己作為一(yī)個行家看待。更加(jia)地接受自己，特别(bié)給客戶放心的是(shì)，自己能夠給自己(jǐ)在以後的使用中(zhōng)提供各種建議和(he)意見。

“會寫”，即業務(wu)員在和客戶的交(jiao)流中，能夠通過您(nin)對閥💁門❤️的㊙️深入♍了(le)解，用比較直觀的(de)結構圖、簡易圖更(gèng)加形象的推薦🏃🏻自(zi)己的産品的特點(dian)，使得客戶真切的(de)看到自己所🧑🏾‍🤝‍🧑🏼銷售(shou)的閥門産🥰品的“與(yu)衆不同”，另一方面(mian)，針對需要提供技(ji)術參數和附加要(yào)求生産産㊙️品的企(qǐ)業，自己要能夠為(wei)們寫出詳實的文(wén)案。

“會記”，閥門知識(shí)涉及面非常廣，各(ge)行各業的知識經(jīng)🧡驗都有，而一個人(rén)的大腦的記憶力(li)相對來說還是很(hen)有🐆限的，所以作為(wéi)🔞閥門業務員需要(yao)養成記錄閥✨門知(zhī)識經驗的習慣，我(wo)們可以去閥門相(xiang)關的行業網站上(shàng)學習閥門相♈關技(jì)術知識，提高閥門(mén)銷售業🍓務員對閥(fá)門的了解。

另外，對(dui)待國内的客戶和(hé)國外的客戶是不(bu)一樣的：國外的客(ke)戶注重的是對**所(suǒ)提供的樣品資料(liào)和實物要求是一(yi)緻的，因為他們講(jiang)究的是“表裡如一(yī)”的産品，不希望通(tong)過“挂羊頭，買狗肉(ròu)”的伎倆來推銷**的(de)産品。相對于國外(wai)，國内的客戶在注(zhù)重質量的同時，主(zhǔ)要注重的是服務(wu)，特别是在乎生産(chǎn)廠家是否給客戶(hù)安裝、調試、檢測等(deng)等。不過不管怎麼(me)樣的客戶，隻有高(gāo)質量的閥門産品(pǐn)和全方位的售後(hou)服務才能讓客戶(hù)選擇自己。